Jonathan da Silva

A sustentabilidade financeira das agências de propaganda será tema central do Workshop Transforma, promovido pelo Sindicato das Agências de Propaganda do Rio Grande do Sul (Sinapro-RS), no próximo dia 18 de setembro, em Porto Alegre. O encontro integra uma edição especial do Frente a Frente, principal fórum de lideranças do mercado publicitário gaúcho, e pretende reunir mais de 60 gestores do setor na Famecos/PUCRS para debater estratégias de precificação.

Com duração de três horas, o workshop terá como foco o tema “Precificação estratégica: como dar o real valor ao seu trabalho”. A atividade será conduzida por Fernando Braga, consultor da Federação Nacional das Agências de Propaganda (Fenapro) e especialista no segmento, que apresentará conceitos, ferramentas e simulações práticas sobre diferentes formas de precificação.

Entre os tópicos previstos estão o comparativo entre precificação por mercado, custo e valor; análise do lucro bruto e de resultados por cliente; indicadores comerciais e retenção de clientes como referências para precificação; além de recomendações para o crescimento do faturamento.

Sustentabilidade do negócio

De acordo com o consultor Fernando Braga, a precificação correta é fundamental para garantir a sustentabilidade e o crescimento das agências. “O que muitas vezes acontece é que a agência aumenta o faturamento e gera negócio, mas, na prática, pode ser que não esteja crescendo do ponto de vista do lucro. É comum em trabalhos de precificação fazermos ajustes que geram aumento de preço. Isso, eventualmente, pode gerar até uma diminuição de clientes por conta do preço maior e resultar no mesmo faturamento, ou um aumento leve, ou uma queda leve, mas o principal é que, normalmente, quando fazemos esses ajustes, promovemos uma melhoria do lucro e da rentabilidade do negócio”, afirmou o especialista.

Braga acrescenta que a precificação está diretamente ligada a outras decisões de gestão. “O benefício ou resultado é muito focado no crescimento com qualidade e como isso alimenta outras decisões de negócio. Se a agência consegue preservar a rentabilidade ou se a sua precificação está coerente com o modelo do negócio, também vai afetar o tipo de equipe que ela consegue contratar, por exemplo, se é uma agência com mais equipe interna ou se funciona como hub com mais parceiros externos. Tudo isso está conectado, de alguma forma, com o modelo de precificação, que tanto alimenta essas decisões quanto é alimentado por elas”, complementou o condutor da atividade.

Espaço de troca

O Frente a Frente é voltado aos gestores das agências associadas ao Sinapro-RS e busca promover a troca de experiências, a discussão de boas práticas e o fortalecimento da gestão das empresas do setor. O evento tem apoio da Associação Riograndense de Propaganda (ARP) e da PUCRS.

Serviço

• O quê: Workshop Transforma edição especial do Frente a Frente, promovido pelo Sinapro-RS, com o tema “Precificação estratégica: como dar o real valor ao seu trabalho”
• Quando: 18 de setembro (quinta-feira), das 9h30 às 12h30
• Onde: Famecos/PUCRS – Sala 314, Prédio 7 (Av. Ipiranga, 6681 – Porto Alegre)
• Quanto: Inscrições pelo link bit.ly/FaF_Transforma, com vagas limitadas e exclusivas para agências associadas ao Sinapro-RS
• Apoio: ARP e PUCRS

Foto: Divulgação | Fonte: Assessoria