A Montana Química é referência no Brasil inteiro por suas soluções para preservação, tratamento e proteção da madeira. O prestígio, porém, é ainda maior no Sul do país. Segundo um levantamento recente da empresa, as vendas na Região têm se fortalecido. Na praça composta por Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, a Montana detém mais de 40% de market share no varejo de acabamentos para madeira – como tintas, vernizes e stains. Também mantém a liderança nos negócios de preservação de madeira (tratamento químico, na indústria), com dianteira destacada em dois dos Estados.
Conforme dados da Abrafati (Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas), em 2019 a Montana Química movimentou 42% das vendas de vernizes e stains no Sul brasileiro. Em outras palavras, de cada 2,5 litros de produtos do gênero comercializados na Região, 1 litro foi de uma especialidade da marca. Em 2018, o market share regional foi de 33%.
Nos últimos três anos, o desempenho de vendas no Sul tem se mantido de dois a três pontos percentuais acima da média nacional da empresa. A Região concentra 20% do total de lojas do Brasil com o perfil da Montana. Nesses pontos de venda do Sul, a marca mantém uma presença expressiva: 60% dos estabelecimentos comercializam seus produtos – um avanço de 5% em relação ao índice de 2018.
Madeira valorizada
O bom resultado regional é creditado a uma série de fatores. “O consumidor do Sul valoriza o uso da madeira, demonstrando grande interesse em saber como manusear e preservar o material”, afirma Elaine Guedes, Diretora Comercial da Montana. “O conforto térmico proporcionado pela madeira também é um diferencial numa região de clima mais frio, em que notamos um forte hábito de manutenção preventiva da moradia”.
Para atender à demanda do Sul, a Montana Química possui uma filial em Porto Alegre, e dois de seus maiores distribuidores estão na região – um em Santa Catarina e outro no Rio Grande do Sul. “Além disso, oferecemos serviço técnico qualificado e investimos pesado em trade marketing para os canais do Sul. Todos os esforços têm sido recompensados pelo reconhecimento do consumidor”, avalia Elaine.
Sobre a Montana Química
A Montana Química construiu a reputação de especialista no tratamento, proteção e preservação de madeira no mercado graças ao seu principal valor, presente no coração da empresa desde 1953: preservar para o futuro. A multinacional investe continuamente em pesquisa e desenvolvimento, parque industrial e capacitação do seu capital humano para desenvolver produtos e serviços de alta qualidade. A Montana possui duas unidades de negócios: industrial, que abrange a linha de preservação e produtos de alto desempenho para madeira, e varejo, que abrange a linha de acabamentos e complementos.