Marina Klein Telles

Participar de licitações na publicidade é um processo desafiador e que requer preparo e uma curva de aprendizado, no entanto qualquer agência pode se habilitar a esses certames, desde que se qualifique e percorra alguns caminhos. Essas experiências e aprendizados foram compartilhados na primeira edição de 2026 do Frente a Frente, principal fórum de lideranças do mercado publicitário gaúcho promovido pelo Sistema Nacional das Agências de Propaganda do Rio Grande do Sul (Sinapro-RS). O encontro aconteceu no último dia 16 de abril, na Escola de Comunicação, Artes e Design (Famecos) da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS), em Porto Alegre.

Com casa cheia – mais de 50 lideranças de diferentes regiões do Estado estiveram presentes – o encontro apresentou cases, esclareceu dúvidas e trouxe para os debates diversas reflexões e questionamentos. Com o tema “Licitação é para poucos. Vamos acabar com esse mito”, o fórum desmitificou os processos licitatórios, mostrando que todas as agências podem se habilitar para participar. Representantes de três agências gaúchas – SPR, Escala e Engenho de Ideias – que já estão inseridas e participam há bastante tempo desse processo compartilharam as suas boas práticas, os desafios, aprendizados e suas experiências de sucesso em licitações.

Gabriela Torres, sócia e diretora Administrativo-Financeira da SPR, iniciou o painel lembrando que a SPR não é uma agência focada em editais, tanto que hoje tem somente dois clientes da área pública. Apesar disso, acumula experiências e aprendizados com a participação em licitações importantes. Como dicas práticas, Gabriela compartilhou quatro passos que considera fundamentais para quem pretende se inserir nesse mercado. Entre eles, licitação é para quem está disposto a aprender, é preciso decodificar o edital para entender todos os seus passos e exigências, é preciso organizar o time com a definição clara de papeis, e repetição gera resultado. “O aprendizado vira o jogo”, destacou.

Guilherme Romagna, gerente Administrativo-Financeiro da Escala, deu prosseguimento na apresentação enfatizando que existe um potencial enorme nos municípios, órgãos e entidades para as agências aproveitarem. “No início tudo parece muito maçante, mas cabe a cada agência entender o formato de como participar”, afirmou. Romagna explicou que a Escala entende as licitações como estratégia e crescimento para diversificar os negócios e, por isso, opera de trás para a frente, ou seja, começa entendendo se participar do edital faz sentido ou não para a empresa. “Não começamos pelo edital, e sim pelo resultado. A partir da construção de cenários, definimos se vale a pena entrar, porque o jogo precisa ser muito bem equilibrado. E você vai perder mais do que ganhar e isso é aprendizado para os próximos jogos”, pontuou.

Ricardo Jaques, sócio-diretor da Engenho de Ideias, finalizou o painel trazendo a expertise e as vivências de uma agência que é especialista em atender o setor público. Com 23 anos de mercado, a Engenho participa de licitações desde 2007 e conta hoje com 18 clientes, todos da área pública, já tendo atendido 43 contas. Em sua explanação, ele mostrou como a agência trata internamente esse processo e como lida com os recursos. Apresentou, também, a ‘fórmula do sucesso’ utilizada pela agência, baseada em pontos como técnica e precisão, e respeito ao cronograma. “Na Engenho temos foco no negócio e na valorização do trabalho da equipe. Quem trabalha sério não estraga o mercado”, finalizou.

O presidente do Sinapro-RS, Juliano Brenner Hennemann, fez a abertura e mediação do painel, reforçando que é papel da entidade atuar na elaboração e na fiscalização dos editais e na qualificação do mercado como um todo. “Com mais informações, vamos subir a régua das agências para que os órgãos licitantes e reguladores percebam o preparo, a qualificação e a seriedade do nosso mercado”, destacou, lembrando que, em 2026, o Sinapro-RS lançou uma campanha para alertar para a legalidade e a transparência dos editais na área da publicidade e para mostrar que o mercado encontra no Sinapro-RS orientação técnica e legal para garantir editais alinhados com as boas práticas.

O Frente a Frente é exclusivo para agências associadas ao Sistema Sinapro/Fenapro, consolidando-se como o mais importante fórum das lideranças do setor para a troca de experiências, interação e discussão das boas práticas do mercado. O bate-papo entre as lideranças das empresas tem como propósito trazer insights para potencializar o negócio das agências, reforçando o compromisso do Sinapro-RS com o fomento da gestão das associadas e com o fortalecimento do mercado criativo gaúcho. O evento tem apoio da Associação Riograndense de Propaganda (ARP) e da PUCRS.

Foto: Divulgação | Fonte: Assessoria